新人大呼:直播太难了!元关不懂话术不会说话,注自助下氛围难堪到一上映就想关闭下播。单涨动主抖音1000万音浪多少钱袁记短视频热门业务教程网
那是粉互由于你没有把握一套直播流程。话术是播技有模板的,新人播出,巧话只要把话术复印下来照着念,元关每次重复,注自助下熟能生巧,单涨动主渐渐的粉互,你不看话术也能背下来,播技将话术内化为自己的巧话语言,就很自然流畅了。元关
答主做了两年自媒体,注自助下去年开始变革直播,单涨动主也在学习当中,下边这套话术,希望对你有帮助。
注意,这套话术比较适用于知识型直播,以卖课为主,假如你是带货主播,可以在这套话术上,按照自己的抖音1000万音浪多少钱须要进行灵活改动。
直播话术主要分为三大蓝筹股:
1.开场留人蓝筹股
2.干货讲解蓝筹股
3.销售成交蓝筹股
一、开场留人蓝筹股(5分钟):
新人主播千万不要一上来就讲干货,你换个角度想,听众对你都不熟,为何要听你讲干巴巴的知识。
听众刷手机是来娱乐的,尤其是抖音这样的平台,刷,几秒钟能抓牢他的眼珠,就多逗留几分钟,刷,一「眼」不合就刷走了。
主播首播的时侯,抖音会立刻启动推荐机制,给你推流一拨人,相当于导游,把旅客带到你的商店旁边,至于你能不能将她们拉拢进来店面里唠唠家常,最后成交就看你的能耐了。
旅客对你的店面不感兴趣,对你这个掌柜不发烧,认为您好无趣好无聊,一副教书匠的姿态,他就跑了。
人的天性,排斥被说教。
所以,播出五分钟内,主播一定要想尽办法留人,只有把人留在直播间,你前面的成交就能实现。
没有听众在线的直播销售,都是耍流氓。
直播怎么留人呢?
1.直播场景留人
2.福袋留人
3.背景留人
4.话术留人
5.抛话题留人
6.互动留人
7.主题留人
以上7种留人话术,每位字主播们都认识,但做上去十分难。包括答主我,在刚做直播的时侯,简直难堪得恨不得找个地缝渗进去。
由于直播间,不仅答主的大号,在线听众只有个位数。你想跟人互动,听众都不理睬你,就似乎在跟空气说话。
那答主是怎么克服这个困难的呢?
一是答主的内心强悍啊,做自媒体这行,你想挣钱,想不被淘汰,只能硬着头皮上,不断给自己做心理建设。二是找老师学习,师傅领进门学佛在个人。
找了知乎知学堂官方出品的《全媒体营运官训练营》课,听了老师们的直播,刷新了答主的认知,打开了答主的知识局限性。
起初以为这套课程是针对菜鸟小白的,没想到对于答主这个有着三年自媒体图文、两年短视频经验的「老人」来说还很合适。
课程从帐号怎么定位、内容创作、如何借助平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法涨粉互动主播技巧话术,知识很全面。
假如你还在为直播倍感苦恼,花一分钟时间去试听一下,也就一分钱,先别着急报考。
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二、干货讲解蓝筹股(30-40分钟):
直播间留住了人,就要开始讲干货了,这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差别,具体依据自己的行业来定,可以适当地更改话术。
讲干货前,要抛出明天直播的主题,举个反例,答主是教文学书评写作的,以卖自己的课为赢利目的:
「今天要跟家人们分享三个主题:1.怎么深度阅读文学作品,做到过目不忘;2.怎样写出一篇优质的文学书评;3.书评写好后投稿到什么平台?」
再用过渡引导语衔接:
「家人们,有没有喜欢阅读文学书,却不晓得如何写观后感的?甚至书评是哪些都不晓得的?或则会写作,但稿子压在手里,不晓得如何投稿,赚稿酬?」
不断抛痛点:
「信息太闭塞了,你在我的直播间逗留10分钟,我给你挨个讲解,从阅读到投稿变现,手把手教你将读过的书弄成「米」或「真金白银」(注意,直播间要规避敏感词,钱,金钱,人民币等都是敏感词)」
附上部份直播间违禁词:
开始讲干货环节(30-40分钟):
讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌,让关注进群。
知识点不要全部都讲完,想要让顾客成交,要有方法,让她们晓得你的课很有干货,但在直播间学到的肯定是冰山一角。
注意,这个过程不要硬卖,要不断地引导,牢牢地把松开留出来观看的听众。
你所讲解的知识点,一定是你的课程里有呈现的,换句话说,你是在为你的商品做讲解,做售前导购。
再敲黑板,不能在直播间引流,上一次,答主踩了巨坑,泣血的教训。答主在直播间里说:「要出席训练营,去常用红色软件,领附赠的写作资料(大约是这个意思)。」
以为早已说得很隐晦了涨粉互动主播技巧话术,结果,马上就收到抖音的警告,说答主导流,吓得我都不敢开口说话。
不到一分钟,就被抖音赶下直播间,被迫中断直播,但是扣了1.25分,抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。
可见抖音的算法都多强悍,多牛逼!
真的是惨痛的代价,你说答主是故意的吗?肯定不是啊,哪位主播傻到明知故犯,拿直播间的利益去对抗抖音的规则?
根本缘由还是答主对直播规则不够熟悉,直播太多知识和细节了,稍不留神就踩坑、翻车,这错事的成本太高了。
经过此次教训以后,答主意识到,靠自己摸索,肯定是不够的,一来自己没这么多时间研究,还要读书写稿教学员写作,二来信息闭塞,平台规则顷刻万变,我们只顾着埋首苦干,没有精力去时刻抬头看天。索性,找老师带找团队交流,不至于自己像个瞎子一样,瞎摸索。
听了知乎知学堂官方推出的《全媒体营运官训练营》课,收获还不小,老师们都是互联网大厂出身,专业技能杠杠的。把课程链接放下边,你去了解一下吧。
三、销售成交蓝筹股(20分钟):
在前面的干货讲解的薰陶下,还在线的听众,内心搔痒,主播讲得那么好,那课程长哪些样子呢?她们会在思索:我究竟要不要下单?
这个阶段,你要不断逼单,而不再是逗留在讲解干货的环节。
重点来了,逼单话术:
「来,家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》,老师给你们讲解一下这个课程。这是老师做了两年自媒体,读书写作三年,特别喜欢阅读文学书,写过100w阅读量热卖文章,实战经验总结下来的课程。现今直播间只卖x份,售完下架。」
注意,这儿一定不能出现直播敏感词,否则会再度踩坑。答主直播都是当心翼翼的,多次更改自己的直播话术。
不仅里面的逼单话术,你还可以采用共情逼单,调动听众的情绪,让她们形成共鸣。
假如人多,也可以采用连麦一对一解答,针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了,若果你没法现场回答连麦听众的问题,可能好多听众就认为你没水平,马上就跑了。
新人慎重运用连麦一对一销售。
总结:
整套直播话术,好多方法和知识点,稍不留神都会相撞、踩坑。现现在的直播间特别卷,个人主播在没有团队的情况下,想要出圈很难,诚恳建议找老师带。
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